热点新闻

货运复制滴滴模式 市场培育路仍漫长

2016年09月21日
过去三年,网约车走过了从无到有,从灰色地带到合法化的历程,既为车主提供了新的赚钱方式,也为市民提供了更多的出行便利。而货运是一个并不逊于客运的庞大市场,近两年也有越来越多的公司在努力把滴滴模式复制到货运市场。记者采访了解到,借助于货运O2O平台带来的效率提升和各类补贴收益,货运司机收入增长明显。虽然眼下市场仍不成熟,但经过几年探索,货运O2O企业也已开始摆脱起初单一的“烧钱”抢司机路径,尝试切入后货车市场,行业进一步细分的苗头也已浮现。

  司机称收入提升最多达四成

  市民郭先生前阵子要搬家,包括沙发、餐桌、健身器材等各类大件。在咨询了多家搬家公司、网络之后,他通过手机APP“蓝犀牛”完成了搬家。“来了一辆4.2米的箱式货车,装了满满一车厢,三个师傅帮忙搬东西,总共花了700元,其中运费是135元。”郭先生告诉记者,这个价格比找搬家公司省了三分之一,比淘宝报价也省了五分之一。他对于这种模式颇为认可,“试了下定位发单,马上就有人回应,感觉很好;另外除价格便宜外,和滴滴一样,也有打分制度,所以服务也不错。”

  蓝犀牛是一家典型的效仿滴滴模式,提供货物同城直送服务的互联网公司,创业三年,平台已聚集了10万名货车司机,日活跃司机近2万人。而在行业里,还有货拉拉、58速运、货车帮、运满满、速派得、物流小秘书、云鸟配等大小数百家货运O2O企业。虽然从细分市场来看,这些平台可能服务于零担、整车、干线、同城配送等不同领域,但都是在试图通过借助移动互联网和大数据技术,通过高效的人货车匹配,破解中国物流行业规模分散、“车找不到货,货等不到车”、运输效率低的痛点,降低运输成本。

  对于货主来说,通过货运O2O平台,可以快速匹配附近的货车资源,并以低价获得货运服务;而对于货车司机,则可以借助平台迅速对接到客户需求,提升货车利用效率,进而获得更为丰厚的收入回报。

  司机刘贺全表示,原先运货都是到货运市场看信息,或者在批发市场附近的路边等活儿。而现在用上货运APP后,直接手机上就可以就近接单,也有通过平台认识的老板直接联系他拉货,省力省时间能够多出几趟活儿,而且平台还有补贴或者送油卡,自己的收入比原先最多可提高四成。

  而今年6月,杭州首份城配数据显示,易货嘀平台上司机最高月入可以达到2.3万元,远高于传统模式下同城货运司机平均四五千的水平。易货嘀正是一家采用智能派单模式的网约货车平台。

  市场非标准化是最大障碍

  凭借效率优势,货运O2O模式得到了市场的认可。记者近日走访深圳多个批发市场、物流园发现,不少司机的手机中都已经装上了货运APP。以运满满为例,记者了解到,作为一款去年初刚刚进入深圳市场的APP,目前其平台上活跃着的深圳司机数量就达到了1.2万人次,活跃货主也超过了2000人。平台在深圳地区的日订单量已达到近千单。相应的是,据平台统计,司机在深圳等货的时间已经由去年初的2.5天缩减为目前的0.5天。

  不过,在货运O2O行业繁荣的背后,市场分散、补贴依赖、诚信缺乏等问题也依旧困扰着App运营商和使用者们。胡师傅在深圳用面包车拉货已经有些年头了,他向记者展示了自己的手机——各类同城货运O2O应用图标整整一屏。他说自己并不清楚各个APP之间到底有什么区别,“好多都是原先注册就送钱,有补贴才装的,有时候也送油卡”。现在每次拉货前,他会把这些逐一点开,看看有些什么活儿,哪个适合自己,哪个有补贴,接完一单后,再重复这个过程。

  对于不少货主来说,使用APP也有疑惑。前述郭先生虽然对自己使用货运O2O软件搬家的经历感觉不错,但他也指出,实际费用中搬运装卸占了大头,而这部分平台并没有设定统一的标准,还是依靠双方电话沟通,讨价还价,交易过程依然不透明,沟通时间成本并不算低。此外,不少货主认为,目前中国物流的现状是,不少司机实质上都是个体运输,运输企业的信息化程度也普遍较低,除非自己跟车,或者能够实现物流全过程监控,以及有相对完善的保险制度,否则很难通过货运O2O平台,轻易选择一个陌生人运输高价值的货品,而只会以之运输少量低廉货品。

  业内人士普遍认为,由于中国货运市场是一个典型的非标准化市场,其流程比客运更长、市场格局更为分散、规范化程度更低,因此货运共享平台的发展需要更加漫长的培育周期。

  部分平台开始发力后货运市场

  尽管用户体验仍有待提升,但资本对于货运O2O行业依然给予了足够青睐。有数据显示,自2014年下半年开始,货运行业掀起了一场“车货匹配APP”创业赛,全国各地加入竞争的企业超过300家,累计获得资本市场超过8亿美元的投资。

  1号货的创始人兼CEO刘闻波曾表示,在中国只有300多万的出租车司机,但货车司机数量有三千多万,是出租车的十几倍,客运领域可以三年就诞生一个150亿美元的滴滴,那在货运领域,一定有机会诞生一个市值超过100亿美元的企业。

  政策的利好,也赋予了行业更多的想象空间。7月底,国家发展改革委正式发布《“互联网+”高效物流实施意见》,提出要发展公路港等物流信息平台,整合线下物流资源,促进车货高效匹配。鼓励依托互联网平台的无车承运人模式发展,并明确首批无车承运人试点名单将在明年上半年敲定。在全球范围内,美国罗宾逊全球货运有限公司堪称最知名的无车承运人,其特点就是企业自己不拥有交通工具,而是合理和高效使用社会资源,整合了上百万辆卡车,年订单量1500万单,服务5万家企业,占据美国30%的市场份额。

  市场培育周期漫长,进入2016年以后,资本的态度也逐渐变得谨慎。而在经过一两年的摸索之后,不少货运O2O平台也已经舍弃了起初单一通过“烧钱”抢司机、车辆的途径,尝试切入后货运市场。货车帮在今年4月拿到了新一轮融资3500万美元,其官方透露该轮融资将主要用于货车后服务市场布局,包括货车新车销售、货车二手车、货车挂车等增值业务,货车帮App中的新车、二手车交易也将全面上线。而最新消息是,货车帮正在进行B轮融资,用于进军新能源货车领域,推出自有品牌电动货车。而运满满今年早些时候也透露,将完善平台生态圈构建,并把面对司机推出的卡车金融服务作为平台服务最重要的内容之一。

  此外,随着市场逐渐成熟,一些垂直细分领域的车货匹配也受到重视。例如,随着生鲜电商的加速发展,已经出现了冷链马甲等专业交易平台,为车源、货源、库源提供交易撮合。